Casi di successo, come valorizzarli

casi-di-successo-come-valorizzarliQuale prova lascia senza dubbi il selezionatore che sei proprio la persona da invitare al colloquio di lavoro?

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Tu puoi affermare qualsiasi cosa nella tua candidatura o durante il colloquio ma se non presenti prove evidenti che dimostrano la tua credibilità, non vai molto lontano. Il caso di successo è uno di questi in quanto è la prova più evidente e concreta che sei chi affermi di essere.

Tutto bello se non fosse che questo tipo di prova ha un terribile difetto: deve essere ben documentato. Per descrivere bene un caso di successo, devi adottare un accorgimento un po’ particolare di cui sicuramente nessuno ti ha mai parlato prima.

Devi sapere che le persone hanno un’enorme difficoltà a comprendere i termini assoluti ovvero quegli aggettivi che non esprimono con precisione un valore. Ricevere una comunicazione espressa solo con aggettivi tipo:

  • Economico.
  • Veloce.
  • Semplice.
  • Durevole.

causa alla nostra mente uno sforzo enorme per essere accettata in quanto queste caratteristiche non sono complete e generano l’esigenza di ulteriori informazioni (Quanto più economico? Quanto più semplice? Ecc.).

Immagina che ti venga segnalato che due diversi negozi vendono lo stesso prodotto a prezzo scontato. Tu devi scegliere in quale dei due negozi devi andare, sai che entrambi hanno un prezzo scontato ma… quanto scontato? Se non hai l’esatto valore numerico non puoi scegliere.

Con lo stesso principio, per essere sicuri che la persona veda con chiarezza quanto è importante il caso di successo che tu gli descrivi nella tua candidatura usando il Metodo Colloquio Diretto, è necessario che tu lo quantifichi.

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Una cosa è riportare che il progetto a cui hai partecipato “ha ridotto i costi fissi” e un’altra è riportare l’espressione “ha ridotto i costi fissi di 100.000€/anno”.

Per calcolare questo dato è necessario che tu conosca la situazione da dove si è partiti PRIMA del progetto in maniera da poter far notare la differenza con il DOPO. Si tratta a questo punto di eseguire una semplice differenza numerica.

Il valore del caso di successo si valuta con diversi parametri:

  1. Entità. Ridurre di 10.000€ il costo di gestione delle merci di magazzino non è come averlo fatto di 1.000€. In questo caso i numeri contano.
  2. Tempo. Un risultato di minor valore ma ottenuto in tempi brevi può essere considerato molto meglio di un risultato straordinario ma ottenuto dopo molti anni.
  3. Investimento. Inutile dirlo ma purtroppo molte aziende vivono ancora nell’illusione di poter avere tutti, subito e gratis. Io ti consiglio di descrivere bene i costi economici e operativi che sono stati necessari per evitare o di non essere creduto oppure di essere frainteso.
  4. Replicabilità. Un caso di successo ottenuto in un contesto troppo diverso da quello del tuo potenziale datore di lavoro, non ottiene un grosso effetto. Devi quindi descrivere con molta chiarezza quali sono i punti in comune e quali invece non lo sono affatto.

In ogni caso ti consiglio di essere il più onesto e chiaro possibile. Non è un buon momento per iniziare una collaborazione con un’azienda che dopo tempo dopo scopre di essersi fatto un’immagine esagerata di te e per questo motivo chiude la tua collaborazione lasciandoci in strada.

Siamo alla fine per cui facciamo un piccolo riepilogo.

  1. Quando ti candidati è buona regola presentare un caso di successo il più dettagliato possibile.
  2. Devi presentare dati in forma numerica in maniera da non lasciare spazio all’interpretazione.
  3. Devi essere assolutamente chiaro sui costi e sui risultati.

Ho una brutta notizia per te: sono migliaia le persone che hanno acceduto alle guide e video gratuiti in cui riporto i consigli per dimostrare la credibilità al datore di lavoro.

Queste persone potrebbero candidarsi agli stessi posti a cui tu ambisci, per cui ti consiglio di inserire qui sotto la tua email così puoi acquisire lo stesso il loro stesso vantaggio.

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Buon lavoro!
David

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